走進浙江金華市金東區澧浦苗木城，隨處可見各式小盆栽和大景觀植物，還有園林奇石等景色。不僅如此，在一個個隔間里，燈光開啟、一排手機架起，工作人員正在通過直播展示自家苗木產品。金東區是浙江花卉苗木重點產區之一，造型苗木銷售量、樹樁盆景面積位列華東地區第一，精品苗木、造型盆景享譽全國。澧浦苗木城所在地澧浦鎮也收獲了“中國苗木之鄉”的美譽。

△ 金華市金東區澧浦苗木城

葉子變票子 活樹變活錢

澧浦鎮花卉苗木產業始于上世紀60年代末70年代初，當初發展花卉苗木僅局限于自留地和田邊地角。到1993年，該鎮花卉苗木生產遍地開花，金華苗木種植遍布全鎮50余個村，果苗數量超億株。到2001年，全鎮花卉苗木種植面積已達1.6萬畝，實現產值1.2億元。全鎮圃地擁有量居全省首位，優質觀賞樹種擁有量及苗木質量排名全國第一。澧浦鎮也收獲了“中國苗木之鄉”的美譽。

早期苗木市場經濟的興盛，代價是馬路市場的重重弊端。日益增多的經營戶讓這條本就不寬敞的鄉村道路不堪重負，交通擁堵的問題開始向金義南線蔓延。為了給苗木市場找出路，澧浦鎮不得不一次次搬遷馬路市場，從汽車站搬到澧浦街，從澧浦街又搬到綜合市場。盡管每一次搬遷都為苗木市場騰出了更大的發展空間，但頻繁的搬遷并沒有為苗農帶來一個穩定的經營環境。

由于沒有統一規劃，各種花卉苗木混放，除一些大戶有一批相對穩定的客戶外，眾多小生產者只能沿街推銷。“市場就擺在馬路上，水電也不通，生意做不大。”一苗農說，一般清明節過后大家就不敢賣苗木了，因為氣溫升高，露天擺放的苗木容易蔫甚至枯死。隨著場地與市場需求的矛盾逐步凸顯，苗農對修建苗木專業市場的呼聲日益高漲。

在當地黨委政府努力下，2011年苗木城動工建設，2012年初全面投入使用。說起市場帶來的好處，苗農老葉感慨萬分。“過去起早摸黑種苗木，頂著烈日售苗木，馬路上的揚塵吹得滿頭都是灰，幾根樹苗往公路隔離帶上一靠，就是一個臨時展廳。一站就是一整天，‘顆粒無收’是常有的事。”老葉說，自從有了苗木專業市場，提著燈籠找買家的情況少了，不少客商自己找上門來。這幾年市場信息化程度越來越高，不少傳統苗農成了苗木經紀人，賣信息發財也不是新鮮事。

隨著澧浦苗木城的成功運營，苗農的錢袋鼓了起來。澧浦苗木城負責人肖飛介紹，自2012年1月以來，市場交易情況可以用火爆來形容，集市日日成交額超千萬元。“在苗木城這塊金字招牌的輻射帶動下，葉子變票子，活樹變活錢。”

健全產業鏈 苗木產業迎來新發展

去年疫情期間，市場延期開市，加上人員進出嚴防嚴控、各地工程延期等因素，苗木花木種植交易黃金期縮短，客流量少，給商戶造成了較大影響。

面對現場交易量減少、客戶上門不便的狀況，澧浦苗木城啟動電商產業園基地項目，采用電商銷售方法，鼓勵商戶主動對接市場需求，免費提供網上交易實時信息，搭建推廣平臺，推動“線上+線下”“網絡+實體”多形式銷售，讓花卉苗木賣得出、不愁賣。主營花盆陶藝的商戶吳益民表示，手機直播操作也很簡單，通過線上直播賣貨，正好與實體形成互補，讓產品隨時都有人看、有人買。

如今，手機直播賣貨的場景在澧浦苗木城內隨處可見。通過外圍市場引進、本土培育、與高校合作三種模式，已有50多家直播公司入駐澧浦苗木城，大大拓寬了苗農的銷售途徑。

此外，在去年舉行的第十八屆中國金華花卉苗木交易會暨第二屆金東農展會上，金華現代花卉苗木產業創新服務綜合體正式揭幕，為花卉苗木產業全產業鏈發展奠定了基礎。

“以前我們的銷售模式就是一鋪一店，靠商鋪展示商品，如今推出綜合體建設，集辦事、服務、精品苗木展示、網絡銷售、行業信息交流等于一體，可進一步引導花卉苗木產業良性健康發展。”金東區農業農村局局長何建軍說，產業創新服務綜合體是以產業創新公共服務平臺為基礎，堅持政府引導、企業主體，高校、科研院所、行業協會以及專業機構參與，聚焦新動能培育和傳統動能修復，集聚各類創新資源，為廣大中小企業創新發展提供全鏈條服務的新型載體。

據介紹，金華現代花卉苗木產業創新服務綜合體以澧浦苗木城為大本營，充分發揮金華桂花、茶花、杜鵑、佛手以及綠化苗木種植等豐富資源這一優勢，以花卉苗木產業發展存在的“種什么、怎么種、如何銷、怎樣養、適宜游”這五個基本問題為切入點，堅持項目引領，以“五大體系一大工程”為主線，推進產業創新服務綜合體建設。

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